一场演唱会的票是有限的,想拿到好位置或好价格,就得各显神通。我认识的一个牛,请主办方吃饭、消费都是小意思,还得帮人家装修新房,跑腿买建材,想方设法搞好关系。
" 我很确定,从地铁站到鸟巢的路上,一个黄牛也没碰到。"
(相关资料图)
6 月初,栗子和朋友抢到了五月天演唱会的门票。她看过不少演出,也和黄牛打过交道,这种场地周围没人凑上来兜售门票的情况,还是头一次见。
过去,一天赚几万甚至十几万的黄牛 " 致富 " 神话,挑动着人们的神经。眼下,演出市场和天气一起升温,黄牛的生意好了起来,一位黄牛在朋友圈感慨," 最近客户们打钱真是爽快 "。
只是,部分观众的抵制和有关部门的整治,让他们不敢轻易在线下现身。
栗子拍摄的五月天演唱会 | 受访者供图或许是因为互联网上 " 人人喊打 " 的氛围,栗子发觉,朋友圈里的黄牛们已经开始瞄准海外,分享港澳台地区以及韩国的演出信息," 风险低,利润高嘛 "。
从演唱会到电竞比赛,从潮玩、名酒到数码产品 …… 黄牛们的赚钱门路层出不穷。而始终如一的,或许是看客们的好奇:
黄牛到底有多赚?他们的 " 货 " 又从何而来?
《如是生活》与一位曾日入十万,如今金盘洗手的 " 牛哥 ",聊了聊他的 " 风云往事 "。
以下是他的故事。
我成为黄牛,既可以说是意外,也可以算作自我选择。我是 85 年生人,学习一直不太好,没考上大学,高中毕业后家里托人找了份工作,钱不多但胜在清闲,有大把时间出去玩儿。
2005 年,我和哥们儿想去天津看 Beyond 的演唱会。知道消息时票已经卖空了,我们开车去了天津体育中心,准备到门口碰碰运气。
社交平台上,网友对这场演出的记录 | 截图从停车场到会场馆的路上,不断有人凑过来问 " 买票吗?" 我们问了几个黄牛,选了一个溢价比较低的。
到了进场的时候,安检的人说票不对,不让我们进,还叫来其他工作人员核对。然后我们被赶了出来,票也收走了,回头想找卖票的黄牛算账,也压根儿找不到。
吃了个哑巴亏,我已经不想看了,但是朋友不死心,拉着我在外面继续等。
等到场馆里已经开始唱歌了,黄牛或许是怕票砸手里,终于开始降价。这次我们学聪明了,拉着黄牛一起去检票,进去了再付钱。
有点意外的是,黄牛和安检人员认识,我们在那儿检票,他们在旁边聊闲天。
也是因为这张加了 300 块才买到的票,让我产生了 " 做个黄牛 " 的想法。要知道,我那时候一个月的工资也就一千多。
我后来打听了一下,黄牛也有好几种。
像一开始卖假票给我们的,手里根本没票,就是纯骗子;也有些是现场从别人手里收票,再以更高的价格卖出,赚个差价,这种也有赔的风险;再有就是内部有人,直接从源头上就把票留住了。
我想做黄牛也不算异想天开,家里有个表哥做演出相关工作,当时我想着,试试看能不能打通这条渠道,赚点零花钱。
他们做演出的,手里都会有留票、赠票,我用比较低的价格吃掉他手里的票,然后高价转手出掉。当然,表哥也会给我介绍他身边那些手里有票的熟人和朋友。
虽然有内部人士留票,但一场演唱会的票是有限的,想拿到好位置或好价格,就得各显神通。我认识一个牛,请主办方吃饭、消费都是小意思,还得帮人家装修新房,跑腿买建材,想方设法搞好关系。
票源解决了,一开始也不算顺利。一方面,我手里没有客户,得自己去场馆门口拉人;另一方面,一场演出能不能火,谁也说不准。
真正开始赚大钱,是从 2010 年开始。
那阵子很多韩国明星来这边开演唱会,像 Super Junior、SM 家族这种,粉丝特别疯狂而且贼有钱,别说票面价翻三倍,翻五倍十倍都也不愁卖。
韩团粉丝消息很灵通,吃了亏会在粉丝群和微博曝光,那种纯骗人的黄牛就渐渐没生意了。我不贪心,也不卖假票,一来二去积累了口碑,找我的粉丝多,也就不愁客源。
以前我们看演唱会就是纯听纯看,最多拿手机拍几张照片,对位置的要求不高。
但韩团粉丝不一样,尤其是那些站姐,她们长枪短炮地进去,是为了拍照出 PB(PhotoBook,写真)的,所以有些会指定位置,比如就要第三排最中间。
EXO 成员的 PB| 作者供图好位置的票价当然会更贵,比如票面价格一千左右的看台前排,卖到六千也有人要,再比如内场二三排的票,能加价到两三万。
2014 年,EXO 在鸟巢演出,那阵子我手机的电话和微信就没断过,都是来问票的。我怕麻烦,干脆和她们说票不单出,好位置必须搭一张看不清舞台或者有遮挡物的差位置,即使这样,我手里的票也很快就被抢光了。
最好的时候,我一场赚了快 10 万块,不过,也有过几次失手的时候。
比如那种号召力只够开 livehouse 的小众歌手来内地,主办方却预判错误订了中型场地,票卖不出去只能找我们帮忙消化。
为了和主办方打好关系,这种明知道大概率会赔的生意还是得做,出不掉就送给亲戚朋友。反正这次赔了,下次能加倍赚回来。印象最深的一次,前排票实在卖不出去,最后我自己坐在第一排,听完了后半场。
有些人找我买票次数多了,就想着自己也赚点钱,问我能不能把票卖给他们,他们自己想办法出手。那我当然愿意了,风险摊薄了嘛。
2013 年前后,我已经有了几个代理。一部分票出给他们,热度一般的加价低点儿,可能加个 20% 左右,特别火的翻一倍,他们卖高卖低就各凭本事。
2016 年开始,除了留给老客户的,我手里的票全给代理,几乎不会去场馆门口找活儿了。
后来韩团来得少了,但内娱的偶像也起来了,比如 TFBOYS 和 EXO 回国发展那几个,票都很好卖,回想起来,那确实也算 " 黄金时代 " 了。
因为倒腾演出票的缘故,我认识了不少明星周围的工作人员。怎么说呢,粉丝或许很羡慕他们的工作,但他们到手的薪资并不高,工作又很累,就会想办法从明星身上赚点钱。
比如卖行程。
不能说百分百,但很多明星的行程泄露都和内鬼有关。可能是 TA 身边的助理,也可能是帮忙订票的票务公司,或者是接待方的工作人员。总之,这个链条上任何一个人动了歪心思,就会拿明星的消息来赚钱。
但他们又不能自己出面兜售这些消息,就会借黄牛的手来做。比如把某个明星一个月或者半个月的行程,包括入住酒店、航班信息等等打包卖给我,我再卖给下线和粉丝。
刚才也说了,我发展了几个代理,后来他们也做起来了,发展了其他下线,我的票给他们几个吃掉,不仅不愁卖,还经常不够分。
我拓展了新业务,成了追私司机。
开始做这个也是机缘巧合。有个粉丝找我买行程,钱货两讫之后突然问我有没有车。她找的司机临时有事,不能送她追行程了,想让我帮个忙,一天给两千。
钱不算多,但我正好有空,也好奇所谓的追行程是怎么回事,就答应了。
这类活儿主要靠 " 熟人 " 介绍,干了这一次,就经常有粉丝找来。
可能有些人会有刻板印象,觉得追私的粉丝肯定学历不高,或者野鸡大学毕业,因为脑子空空才这么痴迷,其实不是的。有时候晚上追完行程,她们会直接让我把她们送回学校,准备上早课,不少人是名校的。
被私生问题困扰的明星,呼吁理智追星 | 截图拍私人行程已经是 " 最低段位 ",更疯狂的大有人在。
经常有站姐让我加速超过偶像的车,挡住去路,方便她下去送礼物。
第一次这么干,我心里其实有点害怕。担心艺人的工作人员会破口大骂,或者对我们动手,所以临时要求站姐给我加了几千块。不过车停之后,那位小偶像虽然脸色不太好,但也没有发脾气。
" 他们知道自己是靠谁吃饭的,只要把车逼停,送礼物甚至合照都可以。他们不会轻易发火的。"站姐这样告诉我。
其实做司机赚得不算多,一次最多五六千块钱。我就是闲着,而且稍微有点私心,那些小妹妹长得都挺漂亮,上车一口一个 " 哥 ",我承认自己有点晕。
断断续续干了大半年,我不再做私生司机,是因为一场差点发生的车祸。
那次,我带着一个站姐和四个粉丝,大半夜在高速上追车。对方开得很快,我们始终差两个车位的距离,很难做到超过它再逼停。
不知道谁喊了一句 " 撞它 ",车里气氛不对劲起来。她们几个尖着嗓子一起喊,我当时也有点上头,想着追了半天追不上,这下直接撞你,看你还怎么跑。
曾有艺人因私生追车受伤 | 截图一脚油门踩下去,耳边全是尖叫,我觉得自己的车要飞起来了。
可能是过快的车速让我本能地感到危险,血冲上头的感觉没了,理智逐渐回笼,脚底也开始发软,等我缓过劲来,那个偶像的车已经开远了。
事后回想,我真的一阵后怕,那可是高速,真撞上去了,谁也不知道会发生什么。把她们送回酒店,我马上给之前认识的几个站姐发微信,说以后不接私生了,专注卖票。为了几千块把自己的命押上,真不值得。
除了演唱会门票,我也倒卖一些见面会和首映礼的票,拿票渠道都差不多。
有些媒体的工作人员也会成为 " 限定 " 黄牛,带粉丝进场或是把自己的名额卖给粉丝。不过这种活动通常名额有限,多数溢价也不高,所以我的重心还是在演出门票这块儿。
每次有演出,都会有 " 剿灭 " 黄牛的声音。其实,演出主办方和黄牛之间,有说不清道不明的暧昧关系:他们出不掉的票要我们帮忙消化,我们还得时不时地 " 孝敬 " 他们,上下打点关系。
甚至,有些主办方自己就是黄牛,把票价翻高出给黄牛,黄牛再加价卖给粉丝,所以根本不可能一刀切,把所有黄牛干掉。
能够 " 干掉 " 黄牛的,其实是运气。
2020 年元旦,我带着老婆孩子去泰国旅游,原本想过完春节,但是看新闻总觉得不踏实,大年二十七就回了北京。
原本我想着,这些年天天忙着赚钱没怎么休息过,有个机会停下来陪陪家人也挺好,没想到这一歇,就是长期停工。
牛哥带妻儿在泰国旅行 | 受访者供图我家条件还行,早年胡同拆迁分了两套房,后来又在别处全款买了套大的,两套小的出租。没房贷没车贷,只有孩子上学和一家三口的日常开销,倒不至于手停口停。但长期在家待着,很容易乱想。
有段时间,我每天的日常就是刷抖音,从早晨睁眼开始,一口气刷上三四个小时,越刷越焦虑,下午就跑去超市和药店囤货,有什么买什么,全往车上搬。
物资最紧俏的时候,我还倒腾过一阵口罩和空气净化器。主要还是想给自己家囤点货,要是囤货之余还能赚点钱,那就更好不过了。
其实,无论是倒腾演出票,还是倒腾别的,原理都一样。
核心资源握在最上游那群人手里,下面都是连货也看不到的代理,从上到下一层层加价,就像击鼓传花,最后拿货的那些人,很容易成为 " 货砸手里了 " 的冤大头。
那会儿想靠这个赚钱的人很多,大家都有点上头,各种加价,抢到后再转给下家。归根结底,就是赌自己不是最后接盘的人。我担心被套牢,倒腾过几次后,就不干了。
2021 年,各地零星有音乐节之类的演出,也确实有机会赚钱。
但我小赔过几次:票卖出去了,演出却突然取消,肯定要给买票的人退钱。但找上家要钱的时候,对方说手头有点紧,一直推脱不肯把钱给我,大家都是熟人,我也只能等着。
身边挺多黄牛也都改行了,市场看不到复苏的迹象,我们这帮人也没钱可赚。
我有个上海的朋友,玲娜贝儿火那阵子去迪士尼做黄牛,帮人抢票、排队、代购,倒是也赚钱,但跟做演出比起来,这是个体力活,太累了。
调侃黄牛 " 业务广泛 " 的网友 | 截图我的几个代理也不干了,各谋出路,有一个去炒潮玩,据说赚了点钱,还有一个倒腾明星礼物,从媒体那边收明星工作室寄的媒体礼盒,然后出给粉丝,有赔有赚吧。
至于我自己,算是彻底过上了 " 退休生活 "。
每天早晨起来给家人做饭,陪孩子上网课,辅导他写作业,有时候我老婆在家看孩子,就约上朋友去钓鱼。怎么说呢,我的收入锐减,但闲散日子过久了,倒也没觉得有什么不好。
去年年底有朋友说,预计今年演出市场会爆发,素了三年,终于能狠赚一笔。但我决定不再掺和,甚至当初那个手机号都不用了。
倒也没什么其他原因,纯粹是为了孩子,孩子要小升初,我得盯着他学习。以前觉得小学的东西还不容易,后来看了他的教科书,发现早都忘光了。我自己先弄明白,才能辅导他。
过去当黄牛,最好的时候,一年能赚一套房的首付,大概一百来万吧;这几年我几乎没收入,房租和我老婆的工资加一起几万块,倒也足够一家人生活。至于以后,可能等孩子上初中了,我会再回去做演出吧。
毕竟,我也不得不承认,还是粉丝的钱最好赚。